Product market fit, creëer echte waarde voor je doelgroep

door | 28-05-2021 | Bedrijf starten, Starting

Je hebt er vast weleens van gehoord, een product market fit. Misschien tijdens je studie, bij een webinar of ergens online. Maar wat is een product market fit en waarom ben je het nodig? Kort gezegd kijk je met een product market fit of je ook echt aanbiedt wat je doelgroep wil. Wanneer je een goede fit hebt weet je zeker dat je echt waarde creëert voor je doelgroep.

01.

Wat is een product market fit?

Een product market fit is een zogenoemde fit tussen je product en de markt die je wilt bedienen. Wanneer je een eigen bedrijf gaat starten is het belangrijk om hier goed naar te kijken. Het komt namelijk vaak voor dat je als ondernemer denkt te weten wat je doelgroep wil en dat je product hierop aansluit. Echter, het komt vaak voor dat dit niet het geval is. Bij een product market fit moet je kijken naar meerdere aspecten. Eerst moet je goed in kaart hebben wie je doelgroep is en deze moet je zo specifiek mogelijk in beeld hebben. Dan ga je kijken wat de klantbehoefte is van je doelgroep. Wat wil je doelgroep? Daarna ga je kijken hoe je product aansluit bij de behoeftes van je doelgroep. Wat is mijn product en past deze echt bij mijn doelgroep? Belangrijk hierbij is dat deze onderdelen perfect op elkaar inspelen en bij elkaar aansluiten. Ook is het heel belangrijk hoe je je product aan je doelgroep verbindt. Welk verdienmodel gebruik je en welke manieren van marketing pas je toe?

02.

Waarde propositie Canvas

Starting Product market fit

In het boek Waarde propositie ontwerp vertelt Alexander Osterwalder hoe je producten en diensten te ontwikkelen die klanten echt willen. Hoe je echte waarde kan creëren voor je klanten om hun pijnpunten te verzachten en hun wensen te vervullen. Met behulp van het waardepropositie canvas helpt hij je om een fit te vinden tussen jouw doelgroep en jouw product. Het waarde propositie canvas bestaat uit twee onderdelen. Het klantprofiel en de value map. Wanneer deze twee goed op elkaar zijn afgestemd ontstaat er een product market fit.

03.

Klantprofiel

Met het klantprofiel breng je jouw begrip van de klant in kaart. Dit doe je door de pains, gains en de customer jobs in kaart te brengen. De gains zijn onderdelen die je klanten graag willen zien of de voordelen die ze hebben van het product. De pains zijn ongewenste resultaten, risico’s en hindernissen. De customer jobs beschrijven van de klanten willen realiseren in hun werk en privéleven. Samen omschrijft dit het specifieke klantsegment in je businessmodel.

Starting Product market fit
04.

Value map

Met de value map beschrijf je hoe je van plan bent om echte waarde voor je klant te creëren. Dit doe je met een lijst van producten en diensten die je aanbiedt, de gain creators en de pain relievers. De gain creators beschrijven hoe je producten je klanten voordeel gaan opleveren. Hiermee wil je inspelen op de gains van je doelgroep. Met de pain relievers ga je de pijnpunten van je klanten verzachten. Hiermee moet je inspelen op de pains 

van de doelgroep. Wanneer je met de gain creators en pain relievers inspeelt op de gains en pains van je klant bereik je dus een product market fit. 

Wil je precies weten hoe je een product market fit creëert bestel dan zelf het boek Waarde propositie canvas en creëer echte waarde voor je doelgroep. 

Wat is HUSTL?

Een online content platform voor jonge ondernemers.

Inspirerende content en verhalen die jou motiveren om jouw eigen toekomst te bepalen. We bieden waardevolle informatie over de start en groei van jouw business,  zodat je er zeker van bent dat je succes behaalt.

Verzorg je eigen succes! Loop je vast? Onze gratis online community helpt je verder met al je vragen.

→ Join de HUSTL community

Updates en meer!