Product market fit, creëer echte waarde voor je doelgroep

Je hebt er vast weleens van gehoord, een product market fit. Misschien tijdens je studie, bij een webinar of ergens online. Maar wat is een product market fit en waarom ben je het nodig? Kort gezegd kijk je met een product market fit of je ook echt aanbiedt wat je doelgroep wil. Wanneer je een goede fit hebt weet je zeker dat je echt waarde creëert voor je doelgroep.

Een product market fit is een zogenoemde fit tussen je product en de markt die je wilt bedienen. Wanneer je een eigen bedrijf gaat starten is het belangrijk om hier goed naar te kijken. Het komt namelijk vaak voor dat je als ondernemer denkt te weten wat je doelgroep wil en dat je product hierop aansluit. Echter, het komt vaak voor dat dit niet het geval is. Bij een product market fit moet je kijken naar meerdere aspecten. Eerst moet je goed in kaart hebben wie je doelgroep is en deze moet je zo specifiek mogelijk in beeld hebben. Dan ga je kijken wat de klantbehoefte is van je doelgroep. Wat wil je doelgroep? Daarna ga je kijken hoe je product aansluit bij de behoeftes van je doelgroep. Wat is mijn product en past deze echt bij mijn doelgroep? Belangrijk hierbij is dat deze onderdelen perfect op elkaar inspelen en bij elkaar aansluiten. Ook is het heel belangrijk hoe je je product aan je doelgroep verbindt. Welk verdienmodel gebruik je en welke manieren van marketing pas je toe?

In het boek Waarde propositie ontwerp vertelt Alexander Osterwalder hoe je producten en diensten te ontwikkelen die klanten echt willen. Hoe je echte waarde kan creëren voor je klanten om hun pijnpunten te verzachten en hun wensen te vervullen. Met behulp van het waardepropositie canvas helpt hij je om een fit te vinden tussen jouw doelgroep en jouw product. Het waarde propositie canvas bestaat uit twee onderdelen. Het klantprofiel en de value map. Wanneer deze twee goed op elkaar zijn afgestemd ontstaat er een product market fit.

Met de value map beschrijf je hoe je van plan bent om echte waarde voor je klant te creëren. Dit doe je met een lijst van producten en diensten die je aanbiedt, de gain creators en de pain relievers. De gain creators beschrijven hoe je producten je klanten voordeel gaan opleveren. Hiermee wil je inspelen op de gains van je doelgroep. Met de pain relievers ga je de pijnpunten van je klanten verzachten. Hiermee moet je inspelen op de pains van de doelgroep. Wanneer je met de gain creators en pain relievers inspeelt op de gains en pains van je klant bereik je dus een product market fit.